پیشینه تحقیق بازاریابی و طراحی و ساخت محصولات برای بازارهای جهانی و تعامل آمیخته بازاریابی و تأثیر آن بر فروش دارای ۵۵ صفحه می باشد فایل پیشینه تحقیق به صورت ورد  word و قابل ویرایش می باشد. بلافاصله بعد از پرداخت و خرید لینک دنلود فایل نمایش داده می شود و قادر خواهید بود  آن را دانلود و دریافت نمایید . ضمناً لینک دانلود فایل همان لحظه به آدرس ایمیل ثبت شده شما ارسال می گردد.

فهرست مطالب

مقدمه    ۶
۲-۱- بازاریابی چیست؟    ۷
۲-۲- بازاریابی بین المللی    ۸
۲-۳- تعریف محصول    ۹
۲-۴- عوامل موثر در تطبیق کالاها با بازارهای گوناگون    ۱۰
۲-۵- برنامه ریزی محصول برای بازارهای بین المللی    ۱۳
۲-۶- کاربردهای محصول و تغییر موضع آن    ۱۴
۲-۷- بسته بندی    ۱۴
۲-۷-۱- نوشته های مندرج در بسته بندی    ۱۵
۲-۸- سیاست های ضمانت و خدمت    ۱۷
۲-۹- ضمانت کالا    ۱۷
۲-۱۰- خدمات کالا    ۱۸
۲-۱۱- منحنی عمر کالا    ۱۹
۲-۱۱-۱- منحنی عمر محصول در تجارت بین المللی    ۲۰
۲-۱۲- استراتژیهای طراحی و ساخت    ۲۱
۲-۱۳- طراحی و ساخت محصولات برای بازارهای جهانی    ۲۲
۲-۱۳-۱ ایجاد ایده برای محصول جدید    ۲۲
۲-۱۳-۲- غربال ایده ها    ۲۲
۲-۱۳-۳- پروراندن ایده و آزمایش آن    ۲۳
۲-۱۳-۴- آزمایش ایده های پرورانده شده    ۲۳
۲-۱۳-۵- ایجاد استراتژی بازاریابی    ۲۳
۲-۱۳- ۶-تجزیه و تحلیل بازرگانی    ۲۳
۲-۱۳-۷ طراحی و ساخت محصول    ۲۳
۲-۱۳-۸  آزمایش بازار یابی    ۲۴
۲-۱۳-۹ تجاری کردن محصول    ۲۴
۲-۱۴- قیمت    ۲۴
۲-۱۴-۱- عوامل داخلی شرکت    ۲۴
۲-۱۴-۱-۱- اهداف شرکت    ۲۵
۲-۱۴-۱-۲- تاثیر هزینه بر قیمت    ۲۵
۲-۱۴-۱-۳- هزینه حمل و نقل    ۲۵
۲-۱۴-۱-۴- عوارض گمرکی    ۲۵
۲-۱۴-۱-۵- هزینه تولید محلی    ۲۶
۲-۱۴-۱-۶- مخارج کانال توزیع    ۲۶
۲-۱۴-۲- عوامل بازار و محصول    ۲۶
۲-۱۴-۲-۱- تداوم در خرید    ۲۶
۲-۱۴-۲-۲- میزان اساسی بودن کالا    ۲۷
۲-۱۴-۲-۳- قیمت واحد    ۲۷
۲-۱۴-۲-۴- درجه مقایسه    ۲۷
۲-۱۴-۲-۵- میزان وجهه و تبعیت از مد    ۲۷
۲-۱۴-۳- عوامل محیطی قیمت گذاری    ۲۸
۲-۱۴-۳-۱- نوسانات نرخ ارز    ۲۸
۲-۱۴-۳-۲- تورم    ۲۹
۲-۱۴-۳-۳- کنترل قیمت    ۲۹
۲-۱۴-۳-۴- مقررات دامپینگ    ۲۹
۲-۱۵- استراتژیهای قیمت گذاری    ۳۰
۲-۱۶- تعیین قیمت    ۳۱
۲-۱۷- مفهوم تبلیغات (ترفیع )    ۳۲
۲-۱۷-۱- ابزار تبلیغات    ۳۴
۲-۱۷-۲- فرآیند ارتباط    ۳۴
۲-۱۷-۳- فرآیند ارتباط در بازاریابی بین المللی    ۳۵
۲-۱۸- استراتژیهای تبلیغات بین المللی    ۳۶
۲-۱۸-۱- استراتژی رانش    ۳۶
۲-۱۸-۲- استراتژی کشش    ۳۷
۲-۱۸-۳- استراتژی کشش یا «رانش» ؟    ۳۸
۲-۱۹- فروش شخصی    ۳۸
۲-۲۰- توزیع    ۳۹
۲-۲۰-۱- واسطه های بازاریابی    ۳۹
۲-۲۰-۱-۱- عمده فروش ها    ۳۹
۲-۲۰-۱- ۲-واسطه های تاجر    ۴۰
۲-۲۰-۱-۳- واسطه های نماینده    ۴۰
۲-۲۰-۱-۴- خرده فروشان    ۴۰
۲-۲۰-۱-۵- خرده فروشی در کشورهای توسعه نیافته    ۴۰
۲-۲۰-۲- خرده فروشی در کشورهای در حال توسعه    ۴۱
۲-۲۰-۳- خرده فروشی در کشورهای ثروتمند    ۴۱
۲-۲۱- واسطه های بین المللی    ۴۱
۲-۲۱-۱- واسطه های صادرات    ۴۲
۲-۲۱-۲- واسطه های واردات    ۴۲
۲-۲۲- توزیع فیزیکی در بازارهای بین المللی    ۴۳
۲-۲۳- انبارکردن در بازاریابی بین المللی    ۴۴
۲-۲۴- کنترل موجودی در بازارهای بین المللی    ۴۴
۲-۲۵- نظام اطلاعاتی بازاریابی جهانی    ۴۵
۲-۲۶- تحقیقات بازاریابی    ۴۵
۲-۲۷- سهم بازار    ۴۶
۲-۲۸-فروش در بازارهای خارجی    ۴۸
۲-۲۹-برنامه بازاریابی بین المللی    ۴۹
۲-۳۰- سازماندهی بازاریابی بین المللی    ۴۹
۲-۳۱- پیشینه تحقیق    ۴۹
الف) تحقیقات داخلی    ۴۹
ب) تحقیقات خارجی    ۵۳
فهرست منابع  و مراجع    ۵۴

 منابع

لک نژادی ، اسمعیل و عبدالحمید ابراهیمی، تحقیقات بازاریابی، انتشارات مدرسه عالی بازرگانی، ۱۳۵۳

مسعودی، جلیل، آگهی های تجارتی و روشهای آن ، مدرسه عالی بازرگانی، ۱۳۴۹

هلفانت، سیمور، روشهای فروش در خرده فروشی، ترجمه سیف غفاری و منوچهر پوریان خیر، شرکت انتشارات و خدمات آموزشی، ۱۳۵۳

اربابی، علی محمد، از تولید تا مصرف ، انتشارات فروردین، ۱۳۶۹

ایروانی، محمدکاظم و مجتبی نراقی، بازاریابی، انتشارات امید روز ، ۱۳۵۳

بهرامی، ایرج، بازاریابی در بازرگانی پیشرفته ، انتشارات پیشبرد، ۱۳۶۹

بوید، هارپر و رالف وستفال ، بازاریابی و بازارشناسی ، ترجمه احمد آرام ، دانشکده علوم اداری و مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران ، ۱۳۵۹

متولی، کاظم، روابط عمومی و تبلیغات، انتشارات بهجت، ۱۳۷۲

مجتهدی، پرویز، مارکتینگ و مارکتینگ بین المللی ، انتشارات شیرین، ۱۳۷۲

مردیت، جیوفری و رابرت نلسن و فیلیپ نک، کارآفرینی، ترجمه محمدصادق نبی ئیان، موسسه کار و تأمین اجتماعی، ۱۳۷۲

تقوی، محمد، روشهای نوین اقتصادی و مالی در خرده فروشی، سازمان مشاوره اقتصادی و مالی هارود ، ۱۳۴۸

Armstrong, Marketing: an Introduction, 2^nd ed., New Jersey: Englewood Cliffs, Prectice-Hall, Inc., 1990, cahp. 18

Lancaster, Geoff and Lester Massingham, Essentials of Marketing, 2^nd ed., Berkshire, England: McGraw Hill Book Co., 1993.

Ring, Lawrence J. et al., Decisions in Marketing, 2^nd ed., Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, Inc., 1989.

Burns, Alvin C. and David W. Cravens, Reading and Cases in Marketing Management, Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, Inc., 1987

Mazur, Laura and Annik Hogg, The Marketing Challenge, Wokingham, England: Addison Wesley Publishing Co., 1993.

Randall, Geoffrey, Principles of Marketing, London: Routledge Publishing, 1993.

مقدمه

بازاریابی در سال های گذشته اهمیت به سزائی برای شرکت ها و سازمان ها در سرتاسر جهان پیدا کرده است. مهارت و دانش بازاریابی در سالهای اخیر آنچنان اهمیت پیدا کرده است که آنرا بعنوان یکی از اجزاء مهم بقای سازمانها و حتی کشورها می توان بشمار آورد، و اهمیت بازاریابی بصورت فزاینده ای در حال افزایش است .

در جهان امروز شرکت ها برای رسیدن به فروش بیشتر و کسب سود بالاتر با یکدیگر به رقابت می پردازند. لزوم توجه به آمیخته بازاریابی در شرکت ها برای افزایش فروش و نیز ادامه فعالیت شرکت امری حیاتی می باشد. در یک ساختار رقابتی بازار بیش از هر چیز مستلزم آگاهی و شناخت مدیریت از نظرات و خواست مشتری و ارزیابی نحوه بهره گیری از آمیخته بازاریابی در بازار به منظور دستیابی به مقدار مشخصی از فروش و اندازه سهم بازار موردنظر است و رمز موفقیت در این زمینه نیازمند استفاده هوشمندانه از نتایج تحقیقات بازاریابی است(علی میرزایی،۱۳۸۳ ص: ۴)

سهم بازار غالباً با سودآوری است و نسبت عملکرد شرکت نسبت به سایر رقبا را می توان با استفاده از میزان فروش و سهمی که شرکت از یک کالا یا محصول در بازار به خود اختصاص می دهد محاسبه نمود. به همین جهت شرکت ها بدنبال افزایش فروش خود در مقایسه با رقبا هستند .

با توجه به تحقیقات بعمل آمده، بازاریابی از اهمیت خاصی در مشخص کردن وضعیت شرکت در بازار هدف و همچنین جلب مشتریان برخوردار است در واقع یکی از عوامل مهم و تعیین کننده در حفظ و یا افزایش فروش شرکت آمیخته بازاریابی است .

به عبارت بکارگیری آمیخته بازاریابی باعث اجازه دادن به سازمانها و شرکت ها برای ایجاد و بکارگیری مزیت رقابتی در محیط بازار می شود (کولیر، ۱۹۹۱) .

آمیخته بازاریابی در برنامه استراتژیک بازار مورد استفاده قرار می گیرد، چرا که تصور می شود که این مدل به اندازه کافی انعطاف پذیر بوده و می تواند در شرکت ها و موسسات تجاری مختلف بکار گرفته شود تا اهداف بازاریابی شرکت محقق گردد. به عبارت دیگر کمک می کند تا شناخت کامل از بازار به دست آید و در نتیجه آن امتیازات در بالا بردن فروش و اندازه سهم بازار کسب شود. فروش شرکت می تواند با تغییر متغیرهایی که به عنوان عناصر بازاریابی مشهور هستند تغییر پذیرند. مثلاً با تغییر ویژگی های محصول نظیر بهبود کیفیت محصول، بسته بندی و یا طراحی می توان ارزش بیشتری برای مشتریان ایجاد نمود و یا اگر قیمت ها با توجه به میزان تقاضا انعطاف پذیری داشته باشد با کاهش قیمت فروش بالا خواهد رفت و به همان نسبت میزان درآمد حاصل از فروش محصولات افزایش می یابد .

با افزایش توزیع کنندگان و کانال های توزیع و با بهینه کردن وضعیت و سرعت توزیع ، بر فروش و اندازه سهم بازار شرکت افزوده می شود .

۲-۱- بازاریابی چیست؟

انجمن بازاریابی آمریکا بازاریابی را اینچنین تعریف نموده است: «بازاریابی فرآیند برنامه­ریزی و تحقق یک ایده قیمت گذاری، تبلیغات و توزیع کالا، خدمت و یا عقاید و اندیشه ها است. به نحوی که مبادله ای ایجاد نماید که اهداف فردی و سازمانی توسط این مبادله ارضاء شود .

بطور کلی بازاریابی موارد زیر را در برمی گیرد :

تعیین مشتریان بالقوه و شناسایی نیاز و خواسته آنها

طراحی و ساخت و یا ارائه کالا و خدمتی که نیاز و خواسته آنها را برآورده نماید .

تعیین قیمت مناسب

توزیع کالا و خدمت در زمان و مکانی که برای مشتری مناسب باشد .

ایجاد ارتباط با مشتریان و ارائه اطلاعات لازم

بازخورد از مشتریان و ارائه خدمات پس از فروش

نیل به اهداف سازمانی (سود و غیره)

یک بازاریابی در بازار داخلی[۱] باید بتواند با تغییر و تعدیل ماهرانه عوامل قابل کنترل در محیطی که سرشار از عوامل غیرقابل کنترل هست خود را تطبیق دهد تا بتواند به بهترین وجه وظایف خود را انجام دهد .

 ۲-۲- بازاریابی بین المللی

چارچوب بنیادی بازاریابی بین المللی با بازاریابی داخلی تفاوتی ندارد. به عبارت دیگر شناخت بازار هدف، طراحی و ایجاد کالا یا خدمت، قیمت گذاری، توزیع و تبلیغات اساس بازاریابی و بازاریابی بین المللی را تشکیل می دهند .(کریس فلیپ، ۱۹۵۵)

اما بازاریابی بین المللی چیست ؟ بازاریابی بین المللی در ساده ترین وجه عبارت است از اجرای یک و یا چند مورد از فعالیتهای بازاریابی از این سو به آن سوی مرزهای ملی یک کشور. مانند شرکت کوچکی که صرفاً کالای خود را به یک کشور خارجی صادر می کند و مسئولیت قیمت گذاری، تبلیغات و توزیع با عقد قراردادی، به عهده نماینده خارجی خواهد بود. در پیچیده ترین وجه، بازاریابی بین المللی عبارت از برنامه ریزی و اجرای تمام فعالیتهای بازاریابی در بسیاری از کشورها است. (کریس فلیپ، ۱۹۵۵)

با توجه به توضیحات فوق الذکر مدیریت بازاریابی را می توان به دو سطح مختلف تقسیم کرد :

مدیریت بازاریابی داخلی: که عبارت از مدیریت عوامل قابل کنترل در محیط بیرونی غیرقابل کنترلی که توسط مرزهای جغرافیایی و سیاسی یک کشور محدود شده است .

مدیریت بازاریابی بین المللی: که فعالیت در چندین بازار خارجی را شامل می شود و در این بازارها نه تنها عوامل غیرقابل کنترل از کشوری به کشور دیگر متفاوت است بلکه احتمال قوی وجود دارد که عوامل قابل کنترل نیز از بازاری به بازار دیگر متفاوت باشد .

Domestic Market

تمامی فایل های پیشینه تحقیق و پرسشنامه و مقالات مربوطه به صورت فایل دنلودی می باشند و شما به محض پرداخت آنلاین مبلغ همان لحظه قادر به دریافت فایل خواهید بود. این عملیات کاملاً خودکار بوده و توسط سیستم انجام می پذیرد. جهت پرداخت مبلغ شما به درگاه پرداخت یکی از بانک ها منتقل خواهید شد، برای پرداخت آنلاین از درگاه بانک این بانک ها، حتماً نیاز نیست که شما شماره کارت همان بانک را داشته باشید و بلکه شما میتوانید از طریق همه کارت های عضو شبکه بانکی، مبلغ  را پرداخت نمایید.